經營社群搭配直播工具,讓您的銷售業績強強滾
COVID-19 疫情肆掠全球,許多開設實體門市的企業也受到前所未有的衝擊。當各國政府高舉「待在家」政策,一些企業消極地選擇靜觀其變、等待疫情結束,然而卻也有企業選擇積極面對,思考如何在營運上與「疫情共存」,以及如何在不接觸客戶也能創造業績。當居家上班和上課可能成為生活新常態,人們更常利用網路購物,企業唯有學會有效使用網路行銷方法去開拓與維持客戶,才有機會在這波疫情危機後存活。

在眾多網路行銷方式中,這幾年社群直播行銷更是異軍突起,成為疫情期間的行銷特效藥。社群直播可創造出類似於實體銷售的互動體驗感,商家又能夠和顧客培養情感,營造出柔性的銷售氛圍,因此許多品牌商以及社群電商經營者,都積極運用這樣的行銷方式。
而在直播平台爭相崛起的環境裡,最為人所熟悉的直播平台,還是屬 Facebook直播。Facebook擁有廣大的用戶基礎,能讓直播主連結既有社群人脈資源,因此是許多電商經營者的直播首選。

使用 Facebook社群直播,可以為電商事業帶來下面的好處:
一、增加訂單的成交率
在網路購物的情境中,由於無法看到真正的商品,因此像是衣服或是生鮮生品…… 等商品,消費者可能無法鼓起勇氣購買。然而透過線上直播,能讓消費者彷彿親臨現場,觀賞直播主活靈活現地展示商品,可大大降低對商品的不確定感,當然也會增加訂單的成交率。
二、提升顧客的社群黏著度
直播銷售時,直播主不只可以介紹商品,還能展示自己的個性、分享生活,甚至也能和上線的老朋友、新朋友即時互動,聊上幾句,營造出一個具有人氣味的銷售氛圍。另外如果再舉辦線上活動,鼓勵觀眾積極參與,更能讓觀眾有參與感,久而久之,直播不再只是一個銷售場合,還能成為商家與客戶間的聯絡感情管道。
三、創造突破性的銷售成績
直播可以是一場線上的產品展銷會,而展銷會的形式有無限可能,小的展銷會可以是直播主與觀眾聊天談心,附帶預告新商品上市;而大的展銷會可以是一場精心企劃的活動,甚至可以穿插表演、商品使用示範、觀眾互動遊戲、限時搶購、團購價 …… 等。透過嚴密的事前宣傳,再加上帶有激情的即時直播,更有機會引起大量客戶的購買慾望,創造出意想不到的亮眼銷售成績。
威力強大的直播小幫手 – koo.live
koo.live是一個相當容易上手的直播工具,它就像一個多采多藝的直播小幫手,可無縫接軌Facebook平台,簡化直播前中後的的每項工作,讓每場直播都成為最完美的直播。
系統特色:
- 留言關鍵字即可自動成單,省時又省力
- 使用訂單系統好管理,清楚掌握每筆訂單
- 系統支援即時抽獎,與觀眾同樂更能提高互動效果
- 美觀直覺的活動資訊卡,觀眾可快速掌握商品資訊
- 可進階客製直播畫面,讓您的直播更專業
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